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国窖+特曲，双百亿，双引擎

REMEMBER

019日-10日，泸州老窖特曲2023“营销质量管理年”业务研讨会召开。泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在会上提出： ①泸州老窖特曲要坚定战略，绝不走回头路。 ②要坚定特曲百亿目标，坚定泸州老窖特曲成为泸州老窖第二支百亿大单品信念，坚守最强信心来源。 ③要通过数字化手段提升动能，增强品牌活力。 ④业务工作中要模式创新，坚持核心竞争能力。 ⑤坚挺消费者质量建设，拉升品牌规模，提升消费。 从会议名称来看，今年，泸州老窖特曲在营销上的发力更强调质量，即高质、高效。 总体运作思路，则是上述五个方面，首先是战略层面，“绝不走回头路”（需要回忆历史，这里就不作展开了）。 其次是经营目标，即泸州老窖特曲要迈向百亿元量级，要成为泸州老窖股份有限公司继国窖1573之后的第二支百亿级大单品，要坚定这个信念。 第三，是品牌塑造，要通过数字化手段，赋能泸州老窖特曲品牌张力和活力，提升品牌价值。 第四，是市场操作，要进行营销模式创新，创新的同时要坚持泸州老窖特曲前期形成的核心竞争能力。 第五，是消费者培育。 02目前，高端市场“一茅五”（坊间对高端品牌前三甲国窖1573、茅台、五粮液的简称，谐音“一毛五”）的格局，至少在5-10年内都是牢不可破的【 所谓“牢不可破”，是指短中期内，不大可能会有新的浓香品牌，以足够大的销售体量，跻身千元价位“前三甲”。但，形成“一茅五”+的格局是有可能的，首席席位应该是+酱酒品牌，比如+青花郎等 】。 逻辑是，高端白酒，竞争的第一要素是，优级酒产量。 过去一年多，酒道（ID：zhjd99）对浓香和清香酒企优级酒产量作过多次测算，浓香酒企（重要的事说三遍）里面，优（特）级酒——即用来生产高端产品的基酒——产量的大小，排名是：五粮液第一，国窖1573第二。 5-10年内，这个产量结果都不会改变。 目前，其他浓香型酒企，高端基酒产量还偏小，还排不上号（有待窖池进一步老熟，成为“老窖池”，比如窖龄达到30年、40年……），短中期内也不会有大的提高。 我们知道，50年以上老窖池，优级酒率约30%。 百年以上老窖池（泸州老窖百年以上老窖池占行业91.3%），优级酒率应该是多少？ 国窖1573自面市至今，二十多年过去了，公司旗下所有老窖池的窖龄再+二十年。 什么意思？ 即：如今，可以酿造国窖1573的老窖池，不仅数量更多了，产量也更高了（窖池越老，优级酒率越高）。 每隔10年，国窖1573的优级酒基酒产量都会有一个大的提升。时间越往后推移，越对国窖1573有利。 所以，高端品牌“一茅五”的格局，其实是“产量决定论”。 酒道理解，短期来看，国窖1573和普五，价升大于量增，即他们的业绩增长主要来自价升，量会适度增加，但不会“大增”——这一点，“一茅五”三大品牌都保持着这个特点。 与近3000元一瓶的普茅相比，“一、五”的价格，还有很大的上升空间。 如果不是疫情阻滞，消费受阻，“一、五”的价格会比现在更高。预计今年底或明年初，“一、五”将提价，这个是“形势决定论”。 03

浓香白酒，在中盘200-300元价位（一批价），有力竞争者不多：

从川酒六朵金花数出去，往江淮一带数，大概不出三位（一川、一江），泸州老窖特曲是其中之一。 泸州老窖特曲最大的优势是品质：老窖池+传承了23代泸州老窖传统酿制技艺+纯粮固态发酵+天然藏酒洞洞藏。 凭借这个优势，泸州老窖特曲可以做到60亿元以上。 这个数据是如何得出的？年报里并没有披露。 但年报（2021年）披露了：中高档酒（含税销售价格≥150元/瓶）营收为184亿元，朋友们可以动手算一算，就能得出上述数据。 60亿元里面，其中约20亿元是泸州老窖特曲60版贡献的。 也就是说，泸州老窖特曲包括两大单品：一是老字号特曲，二是60版特曲。目前看，两大单品都有着很大上升空间。 有经销商告诉酒道，假以时日，60版特曲在全国做到50亿元也有可能。60版主要做团购，资源主要聚焦在消费者培育，所以市场很健康、很稳。 预计快则三年，泸州老窖特曲将成长为百亿元大单品。届时，国窖1573+泸州老窖特曲“双百亿”大单品，将组成泸州老窖公司“双引擎”，继续领跑市场。 END 往期推荐 点击下方关注我们合作微信18428148379

关键词： 泸州老窖 牢不可破 竞争能力